ROMI свыше 300% в финансовой сфере: как мы достигли результата

ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции) — ключевой показатель эффективности маркетинга. В нашем случае он превысил 300%, и вот как мы этого добились.

Исходная ситуация

На старте у компании уже был отдел маркетинга из 5 человек (3 в штате, 2 удаленно). Также использовалась наружная реклама в городах присутствия. Однако со временем руководство задумалось об оптимизации расходов и пересмотре стратегии.

Проблемы внутреннего отдела маркетинга

• Усталость команды. Креативные идеи часто отвергались на этапе обсуждения, что демотивировало сотрудников.
• Отсутствие фокуса на ROI. Основная деятельность сводилась к повышению узнаваемости, но не к увеличению прибыли.
• Низкая эффективность. Например, баннеры стоимостью более 100 000 рублей принесли всего 8 переходов за 3 месяца.

Мы поняли, что ежемесячные расходы на маркетинг (около 300 000–400 000 рублей) можно использовать более эффективно.

Что мы изменили

1. Переход в онлайн:
   • За 4 месяца создали новый сайт и усилили присутствие в социальных сетях.
   • Ежемесячные охваты в соцсетях превысили 500 000 человек.
2. Настройка рекламы:
   • Подключили и оптимизировали таргетированную и контекстную рекламу.
   • Рекламные кабинеты стали обязательной частью бюджета.
3. Результаты:
   • Более 1 000 заявок в месяц.
   • Конверсия — 42%.
   • Средний чек — 30 000 рублей.
   • Оборот — 13 230 000 рублей.
   • Прибыль — 1 323 000 рублей.

Итоги

При ежемесячных затратах в 400 000 рублей мы достигли ROMI свыше 300%. Сейчас мы работаем над повышением конверсии и внедрением стратегий для дополнительных и повторных продаж.

Этот кейс показывает, как пересмотр маркетинговой стратегии и фокус на ROI могут значительно увеличить прибыль даже в сложных условиях.